贩卖焦虑的人总会这样说：

如果你错失此次投保的机会就再也没有机会了！如果孩子输在起跑线上就会永远一直输下去了！如果你生病了再也想买的时候已经买不了！利率下跌了，如果你再不存你的财富就要缩水了！……

好像他们永远都是站在道德的制高点，且这些道理让你感觉非常“入情入理”！

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他们好像永远都是在说:“我想告诉你！我给你推荐的都是最好的，我都是为你好呀！听我的一定没有错，你放心吧。”

而不是让你自己想明白，“哦，这些方面的保险知识你应该了解，不明白我就给你讲一讲，我帮你找合适的解决办法。”

贩卖焦虑对你的最大损害是什么？你会说肯定是我的钱包呀！其实并不是，最大的损害是让你失去了准确的判断力！

当你失去自己的判断力时，他们说什么你都会相信！他们才会“有机可乘”把想卖的卖给你，即使是你本来不需要的！

心理学上有个“羊群效应”。指的是在一个羊群里面，只要有一头羊跑在前面的时候，其他羊也会不假思索跟在后面。

失去判断力的你，其实就如同这群跟头羊在后面的羊，不知道前方的状况，就往前冲，结果常让自己身陷两难境地。

不要忘了，你的钱不是大风刮来的！

每一分钱都是你的“血汗钱”，

为了他你放弃了与家人相聚熬夜加班、

为了他你忍受着领导劈头盖脸的指责、

为了他你承受着客户各种的胡搅蛮缠、

为了他你习惯着同事之间的勾心斗角！

在投保签字时一定要注意，那可都是钱，而且不是小钱，一交就是几十年，动辄都是十几万，要想清楚，因为一旦过了“犹豫期”，退保只能退保单现金价值，最终你要为自己的错误“买单”！

四点建议供大家参考：

1、为什买保险一定想明白！分析需求，合理规划，量力而为！有钱就买全他，没钱就买对他，一定不要去和别人攀比，适合你的才是最好的！

2、买保险并不是一锤子买卖，随着时代的变迁，人们的需求也在不断发生变化，要随时对自己的保险保单作出调整，以适应目前保障需求！

3、买保险一定要守好初心，不要偏听偏信，失去自己的判断！想一想当初你买保险的目的是什么？是为了投资收益呢？还是为了以防万一？

4、买保险要找对人，不要“任人唯亲”，买它不是为人情，不是为业绩，而是为自己拥有抵抗风险的能力，签字时一定要谨慎，谨慎再谨慎！

真正成熟的人，他们遇到事情时，先会让情绪冷静下来，心态才能稳定，才有余力分析问题，找到最佳的解决方案。