极目新闻记者 刘闪

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11月25日，个人养老金制度启动实施，至今已有3周有余。在试点城市之一的武汉，金融机构迅速行动，为市民提供便捷的线上线下养老金融服务，同时也希望在个人养老金这一增量市场占得先机。

极目新闻记者从武汉多家金融机构采访获悉，武汉市民开立个人养老金账户比较踊跃，以逐渐有养老意识的中青年为主，也有临近退休的职工选择开了户。专家提醒，目前个人养老金政策适合有个税缴纳能力的人参加。

闻风而动，银行推广业务真拼

随着个人养老金制度启动实施，首批开办个人养老金业务的金融机构立刻闻风而动，一场针对新业务的“争夺战”正式打响。

11月25日，就在人社部正式发布消息的当天，多家银行不久便在各自总行官方微信对外宣告个人养老金业务上线，显然已经准备等待许久。紧接着，几乎一夜之间，个人养老金开户的营销信息就在很多人的朋友圈刷屏。

“每年增加12000元的税抵扣额度，最高省税5400元”“一边省一边赚”……个人养老金开户的税收优惠及带来的投资收益，也被银行写进营销文案中，包括一些具体的场景案例，让市民一目了然。

“行里正在推广个人养老金业务，我个人有300户任务，烦请帮我推广下，记得填我的推广码……”最近，武汉的徐女士收到多家银行理财经理发来的类似消息。徐女士说，因为工作的原因，她与多家银行都有合作，银行上下对推广个人养老金业务格外重视。

不仅于此，银行也组织了上门推广。武昌区一家事业单位的钟先生说，12月12日，招商银行的三位工作人员来到办公室，宣传推广个人养老金业务，帮助同事们开户、解答疑问，他也顺便开了户，“感觉银行为了这个业务太拼了！”

抵税养老，中青年人开户为主

银行的营销收效明显，多家银行向记者透露，个人养老金开户工作进展顺利，其中多以逐渐拥有养老意识的中青年为主。除此之外，还有明年即将退休的职工，今年也开了户。

沈先生在汉阳一家单位工作，明年退休，他的年收入有25万元。今年开户缴存个人养老金，明年退休后再取出，对他来说原本多此一举。不过，在得知个人养老金开户后，他至少可以少缴税2400元，就立马开了户，存入了1.2万。等到明年退休后，产品到期了，就可以支取。

“开户的客户以中年客户为主，集中在25岁到40多岁的年龄段，这部分人群逐渐有养老意识，做养老储备的效果也会比较明显。”交行湖北省分行工作人员告诉极目新闻记者，节税效益也吸引了不少客户开户，截至12月16日，该行个人养老金账户已开户5万余户。

民生银行武汉分行工作人员介绍，目前个人养老金税收优惠政策很受欢迎，中高收入群体、工薪阶层等可以合理避税，又能用零存整取的方式为自己积累一笔退休金，加上银行现阶段推出的开户活动，吸引了很多客户开办。希望通过这项政策，培养中国年轻居民提前养老规划的理念。

广发银行武汉分行工作人员认为，除享受税收优惠，参加个人养老金还可以强制储蓄，培养投资理财习惯，从而增加年老后的养老收入，让老年生活更有保障、更有质量。

“目前开户客户主要为我行代发和中高端客户。”浦发银行武汉分行工作人员介绍，个人养老金该行通过线上、线下渠道开展了个人养老主题投资教育活动，帮助客户树立科学、理性的养老投资观念。

专家：有个税缴纳能力的人适合参加

武汉科技大学金融证券研究所所长董登新提醒，目前个人养老金政策主要适合于有个税缴纳能力的人，如果没有个人所得税缴纳资格的话，一般暂时不适合参加，否则就享受不了税收抵扣优惠。相反，如果达不到个税缴纳门槛仍参加的话，不仅得不到好处，反而会增加税负。同时，所有的金融机构有义务、也有责任提醒自己的客户，要在今年12月31日之前，尽早缴存1.2万元到个人养老金账户，这样才能有效抵扣税收。

“后续要稳住客户，甚至进一步拓展客户，这要取决于金融机构的服务质量，当然更取决于投资产品的收益情况。”董登新表示，金融机构都可以参与个人养老金产品的研发，这些产品的长期收益率将来能否让客户比较满意，这可能是个人养老金账户侧重购买哪些产品的重要参考因素之一。显而易见，投资收益率也是金融机构之间将来竞争的一个焦点。

（来源：极目新闻）