在竞争激烈的保险市场上，中小险企若想寻求突围，除了要有自己的经营特色外，充沛资金的支持也成为必不可少的因素。尤其是在“偿二代（||）”下，资金的重要性更加明显。为此，越来越多的中小险企走上了增资“补血”之路。

12月19日，华贵人寿发布变更注册资本的公告称，公司拟增资10亿元，注册资本从10亿元增至20亿元。

本次增加的注册资本金由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（简称“茅台集团”）及新引进的两家股东贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司（简称“黔晟国资”）、深圳市嘉鑫辉煌投资有限公司（简称“嘉鑫辉煌”）认缴。上述变更注册资本金事项有待贵州银保监局批准后生效。

【资料图】

需要注意的是，这次增资顺利获批完成，其不仅将为华贵人寿增加资金支持，还将使其股权结构发生改变。茅台集团再登第一大股东之位，黔晟国资紧跟其后，而原本的第一大股东贵州金控则变更至第三位。

从增资公告看，华贵人寿本次新增注册资本10亿元，对应新增股份10亿股，由茅台集团以及新引进股东黔晟国资、嘉鑫辉煌认缴，其他股东不参与。

其中，茅台集团出资4.7亿元，认购4.67亿股股份，本次增资完成后合计取得华贵人寿33.33%的股份；新增股东黔晟国资出资3.86亿元认购3.83亿股股份，本次增资完成后取得19.17%的股份；嘉鑫辉煌出资1.51亿元，认购1.5亿股股份，本次增资完成后取得7.5%股份。

值得一提的是，如果这一次增资成功，华贵人寿的前三大股东将发生改变。茅台集团持股比例将从当前的20%增至33.33%，重新拿回第一大股东之位，黔晟国资凭借19.17%的持股比例排位第二，而原来的第一大股东贵州金控的持股比例将从原来的21%缩减至10.5%，位列第三。

此前，华贵人寿也曾经历过股权变更。例如，2019年8月，贵州省贵民发展投资有限责任公司将所持有的华贵人寿10%的股权转让给贵州金控；2019年11月，河北汇佳房地产开发有限公司将所持有的华贵人寿2%的股权转让给天津锦亿供应链管理有限公司。这两份股权转让早已获批。

2021年6月，贵州贵安金融投资有限公司将所持有的华贵人寿11%的股权无偿划转给了贵州金控，于是贵州金控从第四的位置一跃成为华贵人寿的第一大股东。也是这次股权转让打破了茅台集团长期位居第一大股东的纪录。

今年年初，爱建集团发布公告称，拟以1.28亿元受让西藏酷爱通信所持华贵人寿1亿股，占其总股本比例的10%，不过这一股权收购尚未落地。目前来看，若此次增资完成，该部分股权将从此前的10%变为5%，这样的变化是否会影响收购，尚不得而知。

但需要注意的是，此次新增两家股东，则为华贵人寿带来了新鲜血液。黔晟国资属于贵州国资委旗下的公司，而嘉鑫辉煌属于民营企业，该公司第一大股东为陈金权。

茅台集团将重回华贵人寿第一大股东席位，这一变化引起了市场对茅台集团金融版图布局的关注。

作为一家“超级巨无霸”酒企集团，茅台集团在金融领域多有涉足。资料显示，自2013年以来，茅台集团开始布局银行、保险、租赁、投资等金融领域，逐步构建了属于茅台自己的金融版图。

尤其是2014年，茅台集团出资1.53亿元进入基金领域，与建行旗下的建信信托共同组建茅台建信(贵州)投资基金管理有限公司，并控股51%，引发市场热议。

而在保险方面，茅台集团也兴趣颇浓，除2017年2月参与华贵人寿设立外，2017年3月还打算投资1.8亿元参与设立多彩财险保险股份有限公司。需要注意的是，茅台集团还入股了华泰保险和华泰人寿。

不过，在安达不断增持华泰保险股权的同时，茅台集团也开始从华泰“抽身”。2022年1月，茅台集团挂牌转让华泰保险0.0547%股权，转让底价2640万元；挂牌转让持有的华泰人寿0.0764%股权，转让底价为695.16万元。

如果上述股权转让成功，茅台集团旗下的保险公司就仅剩华贵人寿，而此次茅台集团参与华贵人寿增资扩股，拟重回第一大股东席位，不难看出华贵人寿对于茅台集团的重要性。

并且，根据监管规定的“险企单一股东持股比例不得超过1/3”的临界点，此次茅台集团“顶格”增持，亦折射出茅台集团想要拿下华贵人寿第一大股东席位的决心。

剖析茅台集团对华贵人寿重视的原因，除自身的金融布局需要外，或许还与华贵人寿本身的较强发展潜力不无关系。

据悉，作为贵州省第一家本土保险法人机构，华贵人寿的发展受到当地政府的大力支持。而华贵人寿作为新生代险企之一，也并没有与其他险企一样走传统的“大而全”经营路线，相反自成立以来，华贵人寿就定位“做一家产品与服务领先的互联网平台型保险公司”。

在公司策略层面，为实现这一战略目标，华贵人寿实施差异化的竞争打法，即只做产品和服务，不强求铺设线下队伍，而是与市场上所有的优质渠道、平台广泛合作。而且，在产品层面目前也以定期、终身寿险两类产品为主打。

这样明确的细分定位，逐渐成为华贵人寿差异化突围的关键。正如华贵人寿董事长汪振武所说，“如果不做细分和行业定位，我们这样一家注册资本只有10亿，经营时间只有几年的公司，想在任何市场里展开竞争，都是没有成功机会的”。

在更加专注的战略目标下，华贵人寿并没有快速扩大业务范围，截至目前，华贵人寿仅有2家省级分公司，3家中心支公司。但正是小步慢走的稳定节奏，让华贵人寿快速打破了寿险“七平八盈”的规律。

数据显示，2017-2021年，华贵人寿保险业务收入分别为4.24亿元、6.28亿元、10.91亿元、20.13亿元、25.15亿元；净利润分别为-0.78亿元、-1.2亿元、-0.79亿元、-0.68亿元、0.31亿元，也就是说，华贵人寿在2021年，也就是成立的第五年就实现了盈利。

虽然在2022年前三季度，华贵人寿保险业务收入为31.41亿元，净利润为-1.86亿元，但随着资金的注入，华贵人寿或有望打开更大的局面，为下一个五年发展积蓄力量。

当然，从地域属性上看，茅台集团本就是贵州省国资委控股企业，肩负着提振贵州经济发展的重任，而作为贵州省唯一的本土险企，华贵人寿也有望借助茅台集团的资源优势，形成产融结合的协同发展效果。