今年8月份，国内房地产销售市场开始出现回暖的积极信号。

在历经长达数月的销售下滑后，龙湖集团控股有限公司(00960.HK，以下简称“龙湖集团”)在今年8月份的合约销售额率先回暖，同比止跌转涨。

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与龙湖集团一同实现销售回暖的还有中国金茂控股集团有限公司(00817.HK，以下简称“中国金茂”)，该公司在今年8月份的合约销售额同比增长了15%，环比则大幅增长了57%。

跨过上半年之后，招商局蛇口工业区控股股份有限公司(001979.SZ，以下简称“招商蛇口”)单月合约销售额已经连续两个月实现同比增长。今年8月份，招商蛇口合约销售额同比增长了17%，7月份同比增长近18%。

金地(集团)股份有限公司(600383.SH，以下简称“金地集团”)在今年7月份的合约销售额同比下滑了近28%，但进入8月份，该公司单月合约销售额已经实现同比增长约12%。

这些全国化布局的典型房企在今年8月份的销售额止跌回升，反映出今年以来各大热点城市对房地产政策进行的密集调整，配合房企加大了推盘去化和积极营销的力度后，消费者对楼市的信心开始出现好转。

中秋假期(9月10日—12日)，根据一些房地产研究机构发布的数据，其重点监测的14个热点城市新房成交3477套，较去年中秋假期小幅下降8%，与今年端午假期(6月3日—5日)相比则下降了8%。

业内人士指出，尽管今年中秋假期新房成交整体表现相对平淡，但也没有出现大幅下滑，这传递了市场缓慢恢复的信号，其中佛山、武汉、深圳等部分热点城市新房成交量同比大幅上扬，楼市已经率先回暖。

重回正增长

国内房地产市场从去年下半年转入下行周期后，龙湖集团、中国金茂、招商蛇口、金地集团等典型房企展现出了顽强的韧性，在融资端得到了各方政策的大力支持，它们成为行业的信用标杆。

经历今年上半年漫长的筑底阶段过后，这些典型房企在销售端率先收到了市场回暖的信号。

根据龙湖集团最新披露的运营数据，今年8月份，该公司单月实现合约销售额223亿元，比上年同期的200.8亿元增长了11%。今年前8个月，龙湖集团累计实现合约销售额1263.4亿元，同比下降了约三成。但龙湖集团进入下半年以后销售表现已明显好转，止跌回升。

中国金茂在今年8月份实现合约销售额165.2亿元，上年同期为143.5亿元，增长了15%。该公司在今年7月份的合约销售额为104.97亿元，环比则大幅增长了57%。中国金茂的销售情况已扭转了下滑态势，今年7月份，该公司合约销售额同比下滑了逾四成。

招商蛇口在进入下半年以后，单月销售额已连续两个月实现了正增长。今年8月份，招商蛇口实现合约销售额238.39亿元，比上年同期的203.52亿元增长了17%；今年7月份，招商蛇口实现合约销售额238.97亿元，比上年同期的203.04亿元增长了近18%。

而在今年上半年，招商蛇口合约销售额处于负增长，其中今年5月份同比减少了48%，6月份同比下滑了7%，但降幅已在逐月收窄。今年前8个月，招商蛇口累计实现合约销售额1665.63亿元，同比减少了23%。

金地集团在今年8月份也实现了止跌回升。当月，金地集团实现合约销售额212.3亿元，比上年同期190.3亿元增长了近12%，环比增长了逾14%。今年7月份，金地集团实现合约销售额185.5亿元，同比下降近28%。

另有一些典型房企的销售表现尽管还未结束负增长，但降幅已开始明显收窄。

今年8月份，远洋集团控股有限公司(03377.HK，以下简称“远洋集团”)实现合约销售额90.6亿元，比上年同期的104.5亿元减少了13%；今年7月份，远洋集团实现合约销售额89.9亿元，比上年同期的103.8亿元减少了13%。

今年6月份，远洋集团实现合约销售额137亿元，比上年同期的115.4亿元增长了近19%。而在今年前5个月，该公司累计合约销售额同比跌幅逾28%，但从今年6月份开始，远洋集团的销售情况已有所改善。

北京首都开发股份有限公司(600376.SH，以下简称“首开股份”)在进入下半年以后，销售降幅同样有所收窄。今年8月份，首开股份实现合约销售额60.52亿元，比上年同期的83.62亿元减少了近28%；今年7月份，该公司实现合约销售额79.25亿元，比上年同期的104.4亿元减少了24%。

今年6月份，首开股份实现合约销售额94.02亿元，比上年同期的149.51亿元减少了逾37%。今年上半年，首开股份累计合约销售额同比跌幅超过34%；截至今年8月份，该公司累计合约销售额同比跌幅收窄至32%。

提升去化率

今年以来，各大热点城市已密集对当地房地产政策进行了优化调整，随着政策逐步落地实施，购房者对市场的信心有所提振，楼市销售行情在波折中缓慢修复。

在刚刚过去的中秋假期，根据诸葛找房数据研究中心发布的数据，其重点监测的14个热点城市新房成交了3477套，较去年中秋假期小幅下滑了5%，与今年端午假期成交量相比，则下降了8%。

整体来看，今年中秋假期新房成交表现相对平淡，但也没有出现大幅下滑，这传递了市场缓慢恢复的信号，包括佛山、武汉、深圳在内的热点城市新房成交量同比大幅上扬，楼市已经率先回暖。

其中，佛山在中秋假期新房成交了841套，较去年中秋假期上涨了68%；武汉新房成交409套，同比上涨了64%；深圳新房成交338套，同比上涨超过27%；上海新房在今年中秋假期继续维持着一直以来的强劲成交，达到了730套，同比上涨6%。

据中指研究院的监测，不少房企都在今年中秋假期加大了推盘和营销的力度。比如，中秋节前后，北京多个楼盘项目推出了节日特价房源，单套总价优惠额度在10万~30万元；青岛多个楼盘项目在中秋假期花式促销，推出了包括购房折扣、送车位、送金条、教职工购房享专属补贴等多重优惠。

郑州多个楼盘项目在中秋假期推出了促销活动，包括特价房、首付分期、新房折扣价、买房送汽车、低价卖车位等，还有部分楼盘项目通过宣传现房销售、提前交付等亮点进行促销；中秋假期，西安多个楼盘项目则采用了打折、送物业费、精装修等优惠活动进行促销。

相比新房市场，今年中秋假期，各大热点城市的二手房市场成交表现要更加优异，这也释放出在本轮国内房地产下行周期中二手房市场或将先于新房市场回暖的信号。

根据诸葛找房数据研究中心发布的数据，其重点监测的6个热点城市二手房成交了490套，较去年中秋假期上涨近20%。其中，东莞、深圳、杭州、佛山二手房成交量同比均有上涨，而东莞、深圳的成交涨幅更实现翻倍。

进入下半年以后，布局热点城市的房企在推出打折促销活动的同时，也正在通过加快推盘供应节奏以提振销售行情。

根据克而瑞研究中心的数据，北上广深四个一线城市在今年8月份新增商品住宅供应面积达到了335万平方米，环比增加了30%，同比增加了29%。

其中，北京单月新增商品住宅供应面积88万平方米，环比增加了165%，同比增加了109%，近郊昌平区、顺义区、房山区、大兴区成为新增供应主力区域；上海单月新增商品住宅供应面积102万平方米，环比增加了1%，同比增加了413%，新推盘面积保持在高位水平，以单套总价600万~800万元的刚性和改善性楼盘项目为主。

另据克而瑞研究中心的数据，今年8月份，其重点监测的31个热点城市平均开盘去化率由7月份的35%升至39%，其中上海、合肥、杭州等热点城市短期市场热度依然较高，平均去化率均达到了七成以上。

近期，部分热点城市对房地产政策调整落地后的成效亦有一定程度显现。

今年8月份，河北廊坊正式宣布解除全域住房限购政策后，对部分重仓环京楼市的房企销售表现产生了积极作用。比如，根据相关房地产研究机构的监测数据，荣盛发展在今年8月份实现合约销售额34.3亿元，环比增长了32.9%。

（文章来源：中国经营网）