湛江吴川市兰石镇的青椒今年大丰收，农户们却开心不起来。成片的辣椒田内，早已成熟的青椒压弯了苗，却少有工人采摘。他们算了一笔账，以当前1元左右的收购价来算，请工人摘辣椒并不划算。

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“今年的情况很特殊，物流、天气等各种因素碰到一起了。”种植大户谭陆明告诉记者，由于天气暖和，北方辣椒的上市时间延长，与兰石镇辣椒正面竞争。而本地辣椒11月因物流问题无法运出，多种因素导致田间收购价低还无人来收。

入冬以来，拼多多在各地开展“暖冬行动”，兰石镇青椒是重点扶持的农产品之一。目前，在实地查验辣椒品质后，多多买菜已采购一批青椒并运至粤中仓，后续上线平台销售后，向全国各地消费者推广兰石镇辣椒。

销售渠道受阻

往年到了12月，兰石镇庆丰蔬菜专业合作社门前早已热闹起来。从外地赶来的货车排起长队，连夜装货、发车，将辣椒运往珠三角和省外各地。眼下，“门前冷落车马稀”。

据了解，种植青椒需要水分充足但不易浸泡的菜地，兰石镇地处袂花江下游，水源充足，当地农民一直沿袭着冬种菜椒的耕作传统，每年菜椒种植面积达7500多亩，“小菜椒”已成为乡村“大产业”，助力农民致富。

记者走访田间地头看到，软皮青椒、青皮尖椒、线椒、青圆椒已成熟。除线椒外，大部分品种并不辣，适合广东人口味。但因前来收购的人较少，青椒成熟后仍无人采摘，不少青椒已变红。而随着青椒不断成长，吸收过多营养，最终将导致青椒苗枯萎。

“兰石镇辣椒一年可采摘十多批，直至次年4月。”兰石镇庆丰蔬菜专业合作社负责人杨政栋向记者表示，青椒的田间收购价从去年的3元跌至今年的1元，雇人采摘很难回本。但这批青椒如果卖不出去，下一批就无法挂果，农户想要趁春节抢回损失的想法将落空。

据了解，该合作社创办于2012年，蔬菜种植面积超1万亩，涵盖兰石镇、长岐镇、吴阳镇等6个镇街，带动周边1900户农户开展种植。青椒多运往珠三角蔬菜批发市场，并积极探索线上渠道，为多多买菜等平台供货。

他还提到，去年的青椒不仅卖得上价，还不愁卖。今年的辣椒比去年的产量要高。但受天气影响，北方辣椒销售周期延长，兰石镇的软皮尖椒和青皮尖椒比普通辣椒上市时间早，集中上市后收购价并不高。再加上青椒运输不畅，今年出现滞销。

搭建线上渠道

线下的渠道迟迟打不开，兰石镇的农户中熟悉网络和销售渠道的人开始行动起来。12月初，当地的95后年轻人杨政栋开始着手联系曾供货的多多买菜等平台，希望能够帮农户们保住青椒苗，抓住接下来的春节销售季。正在此时，拼多多开启“暖冬行动”公益活动，助力各地农产品直连全国大市场。

在收到求助信息后，多多买菜的工作人员马上与求助农户取得了联系，并组织农产品供应商一起来到兰石镇，确认了产地情况后，当天便与庆丰蔬菜专业合作社敲定了采购细节，第一车1.4万斤青尖椒在第二天便到达了多多买菜的粤中仓库，经过验收、分拣等流程后，上架多多买菜，目前第一车青尖椒已销售一空。

一个星期之内，多多买菜已经两次采购吴川的青尖椒共2.5万斤，据介绍，平台还将为待销农产品提供流量和补贴，并将持续采购。这也是庆丰蔬菜专业合作社近期接到的最大订单。合作社门前，重新忙碌起来的农户一边打包一边感叹：“总算看到了希望！不用担心辣椒烂在地里。”

同样的故事还发生在李权起身上，今年也是他从深圳返乡创业的第二年。去年，在朋友的劝说下，他开始在拼多多开店卖杨桃。虽没任何运营经验，一人身兼运营、客服、发货等多职，但意外的是，第一年的销量并不差，卖出20多万斤杨桃，高峰时期甚至高于家人在茂名线下批发市场的销量。

李权起原本打算在春节前再冲一波销量。经过一年的运营，店铺沉淀不少北方老客户，好评和复购率高。他提到，北方冬季干冷，人们喜欢水分多的水果，杨桃颇受欢迎。“之前不少地方发不了货，现在快递通了，农产品不等人，得赶快找到买家。”

村民们开始询问李权起，能否帮忙收购杨桃。12月2日，看到拼多多发出“暖冬行动”后，他第一时间发邮件报名。收到求助信息后，拼多多爱心助农活动负责人协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店，一起上架李权起家乡的新安镇杨桃，百亿补贴频道也同时给予流量扶持。

“杨桃每天都在成熟，到时间后不采摘只会烂掉，抗风险能力弱的农户将承担较大损失。”胡鲜森旗舰店负责人胡剑峰告诉记者，店铺此前销售福建杨桃，积累不少客户。今年初曾到化州市走访杨桃种植基地，熟悉当地果子的品质，上架之后再加上平台流量倾斜，一到两周内可提升销量。

最近几年来，胡剑峰和生鲜圈内的不少同行多次参加拼多多的助农活动。在他看来，拼多多靠农产品起家，在助农方面经验丰富，及时发起活动的同时，可快速联合运营成熟、熟悉品类、拥有固定客群的头部商家，帮农户打开销量。

为农产品“暖冬”

近期各地气温骤降，部分地区的应季农产品待销，为帮助全国农产品加速、扩大销售，拼多多启动了爱心助农“暖冬行动”公益活动，开通待销农产品求助通道收集信息，拼多多及旗下多多买菜则第一时间对接相关产区及商家、农户，迅速为农产品搭建绿色通道，实现产销对接。

应季农产品容不得等待，更多像李权起这样的农业工作者们也默默在一线发挥着自己的能量。

远在山西太原的李学峰第一时间加入助农活动，三年前，他从通信行业转型为多多买菜的供应商，主要提供菜花、油菜、芹菜、蘑菇等蔬菜。得知家乡临汾的蔬菜滞销后，他即加入多多买菜助农队伍，收购了一批菠菜和小白菜。

与此同时，山西往年商家上门抢购的平遥酥梨也遇到销售不畅情况。作为平遥酥梨的太原供应商，张亚铭经营大型水果加工仓，并和多多买菜合作三年多。此次“暖冬行动”，参与进来的他帮农户找到新商机，将平遥酥梨卖到襄垣，还准备在春节时期加大采购。

而在四川宜宾市刘家镇中心村，81岁的聂敏洲也找到了供应商。12月初，多多买菜工作人员带着供应商来到他的果园，检测脐橙的糖分、农残等指标，符合平台商家标准后，当场签订收购协议。这些橙子被就近送往多多买菜自贡仓。

这些“实力派”供应商还在湖北收购武汉蔡甸区娃娃菜、天门白萝卜和花菜、当阳的折耳根。也有供应商跨省采购，河南开封通许县的红萝卜从原产地运至多多买菜浙江各大仓库，分拣、包装后上平台销售，杭州消费者可买到新鲜红萝卜。

相比于传统经销商，隐藏在多多买菜供应链中的供应商们，既熟悉原产地的农产品，又清楚电商平台的爆款打造逻辑，且采购量大于普通商家，短时间即可推动大批滞销农产品上行。

12月初，“暖冬行动”公益活动开展以来，多多买菜收到来自全国各地的求助信息。得知信息后，越来越多的供应商和平台工作人员正前往全国各地采购待销农产品，帮农户解决销售问题。

拼多多“暖冬行动”相关专项团队负责人介绍，今年拼多多上线了“爱心助农”活动专区，加大流量、补贴资源包投入，并成立专项产销对接团队，深入各个滞销农产区的田间地头，从源头为农户解决实际问题，尽最大可能降低成本，让百姓吃上新鲜蔬菜，农民朋友也可以获利更多。

借助全国供应链体系，多多买菜不仅能够打破区域限制，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，推动各地应季待销农产品拓展销路，还为参与此次活动的涉农商家提供专项扶持政策，号召更多商家、供应商携手参与到爱心传递中，让助农惠农真正落地扎根。

（文章来源：21世纪经济报道）