个人养老金制度是近期最热门的话题，启动实施不到一周，23家首批入围试点银行集体开启花式营销：费率减免、开户大礼包、福利金……对客户资源的争夺已进入白热化。

在“僧多粥少”福利都差不多的情况下，个人养老金账户的营销到底应该怎么做？

在博得特别定制的《个人养老金账户营销攻略》直播课开始前，我们提前先聊一下！

(资料图片仅供参考)

关键词一：存钱  95后

堵住乱花钱的后路

95后已是当下社会的主力消费群体，他们喜欢追逐时尚，生活中更倾向于遵从自己的内心感受，很多人拿着不错的薪水，但因为各种原因很难存到钱。一年下来口袋可能空空如也，但回过头想，很多似乎也是不必要的支出。

对这类客群来说，或许还没有长远考虑退休养老的问题，但存钱也是绕不开的话题，这恰恰是突破口。

关键词二：赚钱  80后

国家精选，比自投更稳妥

都说80、90后是最生不逢时的一代，已步入中年的他们也到了承担生活重担的时候。

上有老下有小的年纪，最需要的就是稳定且过得去的经济收入，对于理财产品的选择，大多数以稳妥谨慎为出发点。

关键词三：省钱  打工人

存款抵税，收益暂不征税

个人养老金制度的实施，对高收入群体来说，最大的吸引力其实是税收减免。每年不超过缴费上限1.2万元的部分，可在个人所得税前办理扣除，其投资产生的收益也暂不征税。

可以说，个人养老金带来的递延税收和低税率，对高收入群体比较友好。

然而，抓住个人养老金账户营销的关键点只是第一步，如何发挥出营销渠道的作用，比如在走进写字楼、小区、工业区、事业单位、学校等场景开展营销工作时，应该以怎样的方式去突破？

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