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呈现和讲解目的

协助销售伙伴及客户，更理性的看到保险的价值功用。

基本讲述逻辑

站在客户利益的角度，我们可以将保险按照保障类型分为保障型和理财型。

保障型保险主要解决两个问题：保未来和保过去。保未来是指未来的赚钱能力不受到影响；保过去是指避免一场疾病造成辛辛苦苦几十年的储蓄全被花光。保障型的保险是通过以小博大的方式进行的，主要解决人们三大问题：病有所医、残有所仗、故有所赔。

理财型保险也是解决保未来和保过去的两个问题。不同的是，聚焦财富保障。保过去是指保障已有财富，使财富保值增值；保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富。理财型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所护、老有所养，财有所传的问题。

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