8月12日，国内科技创新家居互联网零售企业——趣睡科技(301336.SZ)正式在创业板挂牌上市，公司开启在A股市场的新征程。

据公开资料显示，作为一家以“智能制造和互联网+”为核心理念的家具产品企业，趣睡科技凭借良好的设计和严苛的供应链管理、快捷高效的线上销售模式及服务体验，以及贯穿产业链各环节的信息系统，已逐步发展成为国内家居领域具备竞争力和影响力的公司之一，自主品牌更获得市场高度认可。从募投来看，此次IPO趣睡科技募集资金将用于全系列产品升级与营销拓展项目、家居研发中心建设项目、数字化管理体系建设项目以及补充流动资金。预计在项目的建设和资本市场的加持下，公司的科技创新和线上渠道优势将有望得到进一步巩固，并有效助力企业的未来成长。

科技创新打造差异化优势

(资料图片)

8H产品获消费者高度认可

趣睡科技的产品主要包括床垫、沙发、床类等家具产品，以及枕头、被子等家纺。与常规的家具制造类公司相比，在科技方面的加持是公司在行业内形成差异化竞争力的主要依托。

据公告显示，趣睡科技自创立之初便以“科技立业”为愿景。在长期发展中，通过秉持科技创新理念，积极顺应消费者需求变化趋势，不断加强产品研发和融入科技元素，公司在新材料开发应用、产品创新设计等方面形成了多项突破。

其中，在产品材料方面，趣睡科技一直对探索新材料在新产品方面的应用保持着高度专注，并在近年来相继引入了科技布“全面皮”、咖啡纱、石墨烯、防螨布等新材料，推出了较高性价比的产品，为消费者带来了新颖舒适的用户体验。统计显示，截至目前，公司已拥有超过50%的产品款式使用新材料，材料端的研发成为了公司创新推进的基础。

在保持材料科技化的同时，趣睡又顺应消费者需求的变化趋势，针对产品的功能、结构、包装等环节进一步提出了创新设计。以产品包装创新为例，通过挖掘互联网产品属性，公司开发出了产品卷装技术以用于床垫、枕头等产品，成功实现了家居产品的小巧便携与简易安装，较好地解决体积大带来的入户问题和较高运输费用的问题，有效减少了床垫的装运成本。

而在新材料与创新设计的基础上，趣睡科技还建立了丰富的研发专利与产品矩阵。据招股书显示，截至2021年底，趣睡科技已获授权专利194项，其中实用新型专利144项，外观设计专利50项。而且，通过长期的研发积累，公司目前已掌握了压缩打卷、免安装工艺、抽屉分层等多项核心技术。同时，在产品应用方面，在“科技提高体验”的产品观念下，公司快速扩张了产品矩阵，形成了以卧室产品为主线，涵盖卧室、客厅及办公、车用等不同场景，其核心品牌“8H”也由此在消费者群体中形成了较高知名度。

业内人士分析指出，对于消费企业而言，未来增长最重要的是形成品牌，提高复购率和用户留存。而对于趣睡而言，目前在材料、设计、成本等方面的优势已让其主打的“8H”品牌获得了一定的市场竞争力。在此形势下，预计自主品牌的扩张也将有望成为公司未来成长的核心“推进器”。

销量长居各大平台前列

线上模式益于成本控制

除了科技创新的加持外，趣睡科技的另一项竞争优势主要体现在其渠道的差异化方面。

据了解，在销售模式方面，趣睡摒弃了同行业公司大多采用的多级分销模式，而是直接通过线上渠道触达终端消费者，采用B2C、B2B2C等电商渠道模式，这也让其在线上渠道中获得了较高的客户认可。

据公司近年在各平台的销售表现来看，2017年至2020年，趣睡科技在京东平台的床垫品类每月交易排名基本均保持在前10名以内；而在2018年至2021年期间，公司更是连续四年同时获得了京东321睡眠节床垫产品销售冠军和小米有品平台的家居类销售冠军，长期的高排名也显现出了趣睡专注线上渠道带来的受益。

此外，侧重线上模式也让公司在相同体量的销售规模下拥有了更低的人工成本。与此同时，公司销售费用中包涵的折旧摊销、货柜陈列及装修费、展销促销费等线下销售所需费用亦均明显少于同行业，这也为其资金流的控制起到了积极作用。

公司管理层表示，从长期发展来看，在产品战略方面，趣睡科技将持续在材料创新、结构创新、智能互联三个方向加大投入，并继续与国内外知名材料科技公司联合研发新材料，与小米、京东、阿里等互联网公司开展物联网应用合作。而在创新成果的应用和渠道持续强化的加持下，公司未来的发展前景亦将值得期待。

（文章来源：证券市场红周刊）